「自分には才能がない」——部活もサークルもなく、語れることが何もない。劣等感を抱えた学生が、定量的な結果を求めて営業の世界へ飛び込んだ。同期が成果を出す中、伸び悩む自分。負けず嫌いな性格が、さらに心を苦しめる。「成長はダイエットと同じ」——その言葉の意味を、彼女は身をもって知ることになる。自分軸から他者視点へ。第一志望の三井住友カードの内定を手にした伏見さんが語る、一歩先のスタートラインとは。
――本日はよろしくお願いします。
まずは、インターンを始められたきっかけを教えてください。
伏見： インターンを始めたきっかけは、学生時代に力を入れたと言えることが何もなかったからです。部活やサークルにも所属していませんでしたし、自分には特別な才能や能力がないと感じていて、自分に自信が持てなかったんです。だからこそ、学生ではなかなか経験できない「営業」という世界で、定量的な結果を出して自信をつけたいと思い、飛び込みました。
「自信をつけたい」という切実な思いがあったのですね。現在はどのような活動をされているのでしょうか？
伏見： 在籍期間は約1年半になりますが、活動は多岐にわたります。
- 週末：イオンモールなどの商業施設で携帯電話の営業を行っています。
- 平日：PMとして担当学生のマネジメントを行うほか、最近では「エージェント業務」として、オリナビ外部の学生に対しても就活支援を行っています。
外部の就活支援まで！なぜその業務に挑戦しようと思ったのですか？
伏見： もともとは自分から「これがやりたい！」と手を挙げる性格ではなかったんです。でも、オリナビでの活動を通して「自分の得意なことで人の役に立ちたい」という思いが芽生えました。就活については人一倍頑張って知見も溜まっていたので、自分の付加価値を提供して、誰かの支えになりたいと思ったのがきっかけです。
自分軸から「他者視点」への転換
素晴らしい変化ですね。1年半の活動を通して、特に成長したと感じる部分はどこですか？
伏見： 「考え方」と「行動力」が劇的に変わりました。 以前は完全に自分軸で、自分の意見と違うものはなかなか受け入れられず、反発してしまうこともありました。でも、営業やマネジメントを通して多くの価値観に触れる中で、「他者視点」を大事にできるようになったんです。人の意見を受け入れられるようになったことで、自分の視野もぐっと広がりました。
行動力に関しても、リーダー経験がほとんどなかった私ですが、「やりたい」と手を挙げれば挑戦させてもらえる環境に背中を押され、今では率先して行動できるようになりました。
一方で、活動の中で一番しんどかった時期はいつでしたか？
伏見： 営業実績が伸び悩んでいた時期が一番しんどかったです。私は負けず嫌いな性格なので、同期が結果を出しているのに自分は出し切れていないという状況に、強い劣等感を感じていました。
その劣等感をどうやって乗り越えたのでしょうか。
伏見： 「仕事ができる人の真似をする」ことに徹しました。 できる人は例外なく、さらに上のレベルの人の真似をしていることに気づいたんです。なぜ同期はあんなに早く成長できるのかを分析し、上手な人にロープレを自分から打診したり、フィードバックを大量にもらったり、現場経験を誰よりも積むようにしました。地道にコツコツと改善を繰り返したことで、少しずつ結果が結びついていきました。
成長は「ダイエット」と同じ。長い目で見ることがコツ
学業や研究室との両立は大変ではないですか？
伏見： 正直、平日は研究室とPM業務、土日は営業とスケジュールはパツパツです（笑）。 両立のコツは、やるべきことを細分化してTo Doリストを作ること。特に締め切りの3日前にはある程度の形にしておき、残りの時間でブラッシュアップしてレベルを高める、という進め方を意識しています。
オリナビの経験は、第一志望である三井住友カードの内定獲得にどう繋がりましたか？
伏見： 絶大な効果がありました。以前はコミュニケーション能力に自信がありませんでしたが、営業を経験したことで、面接官とも自然な会話ベースで話せるようになりました。 また、営業現場での成功や失敗といった**「原体験」が圧倒的に増えた**ので、自分の強みや自己PRを話す際にも、深みのあるエピソードとして伝えることができました。
社会人になってからの目標を教えてください。
伏見： 「世の中にない新しい価値」を自分の手で生み出せる人材になりたいです。三井住友カードは大手でありながらベンチャーのような挑戦心がある会社なので、そこでオリナビで培った主体性を発揮し、活躍したいと考えています。
もし今、後輩が「活動を辞めたい」と悩んでいたら、どんな言葉をかけますか？
伏見： 私も何度も辞めたいと思った時期があるので、気持ちはよく分かります。でも、「成長はダイエットと同じだよ」と伝えたいです。 一日二日筋トレしただけで痩せる人がいないように、営業も数日で結果が出るものではありません。3ヶ月、半年と長い目で見て継続することで、初めて景色が変わります。今判断するのはもったいない。続けた先に「やってよかった」と思える瞬間が必ず来ます。
最後に、オリナビを検討している方へメッセージをお願いします。
伏見： 新しいコミュニティに飛び込むのは勇気がいりますし、辛い時もあります。でも、オリナビは一人ひとりの悩みに寄り添い、将来を一緒に考えてくれる社員さんや仲間がいる場所です。 自分をここまで成長させてくれる組織には、この先なかなか出会えないと思います。ぜひ、ここでの変化を楽しみに、安心して飛び込んできてください！
