大学2年の2月、就活への不安から営業経験を積むため長期インターンを探し始めた黒田さん。代表との面談で「人として見てくれている」と感じ、オリナビへの入社を即決。半年間営業で結果が出ず苦しんだが、努力の質を変えることで初契約を獲得。「逃げがちだった自分」が変わり、本物の自信を得た。現在は広報と営業を両立し、会社の成長に貢献する成長の過程をインタビューした。
――本日はよろしくお願いします。
まず、長期インターンを探し始めたきっかけを教えてください
黒田：こちらこそよろしくお願いします。きっかけは、大学2年の2月ごろに感じた、就活への漠然とした不安でした。文系なので、将来は営業職からキャリアが始まるんだろうなという現実味もあって、「営業、きつそうだな」「ノルマ怖いな」と勝手にネガティブなイメージを持っていました。
営業はあまりやりたくないタイプだった？
黒田：正直、そうでした。ただ、企画やマーケに最初から行ける人なんて一握りだとも分かっていて。だったら、いずれ向き合うなら、学生のうちに苦手な営業を経験しておいた方がいいんじゃないかと考えて、長期インターンを探し始めました。「どうせどこかで営業は通らないといけないなら、自分から一歩踏み出そう」という感覚でしたね。
他のインターンも受ける予定だったと聞いています。
黒田：はい、2〜3社は受けるつもりでした。でも最初の面談で代表と40分ほど話した時点で、「ここでやりたい」と決めて、他社の選考は全部やめました。
それはどうして？
黒田：オリナビは「大学生教育に本気で向き合う会社です」と説明してくれましたけど、普通ならまず疑うと思うんです。でも話していて、「この人の言葉は一回信じてみてもいいかもしれない」と思えたんです。
無理に入社させようとする感じは全くなくて、「一緒に働きたい」と真正面から言ってもらえたことが大きかったですね。自分のことを“戦力”ではなく“人”として見てくれている感覚がありました。
入社してみて、その言葉とのギャップはどうでしたか？
黒田：いい意味でギャップがなかったです。研修は隅々まで作り込まれていましたし、フィードバックも的確でした。「大学生教育に本気」というのは本当なんだと実感しましたね。
「とりあえず現場に出して使う」ではなく、ちゃんと育てようとしてくれている感じが伝わってきました。
今はどんな役割を担っていますか？
黒田：平日はオリナビの「広報」として、新人オンボーディング研修の企画・実施、SNS運用、社内イベントやコンテンツ企画、社外広報などを担当しています。
社員さんの次に、会社内部の情報に触れている感覚があって、「一緒に会社をつくっている」という視点で働けるのがやりがいですね。
土日祝は通信キャリアのBtoC営業で、クローザーとして商談のクロージングを任されています。
広報の仕事で、特に楽しいと感じる瞬間は？
黒田：自分が関わった企画や研修で、後輩の表情や行動が変わった瞬間ですね。「あ、今この人一段ステージ上がったな」と感じることがあって。
それを一番近くで見られるのはすごく幸せですし、「自分もこの会社の成長の一部になれている」と実感できます。
かなり責任ある立場ですね。プレッシャーは感じませんか？
黒田：忙しいなと思うことはありますが、「しんどくて潰れそう」という感覚にはなりませんでした。むしろ、責任を任せてもらえるからこそ成長できると思っています。
もちろん、プロジェクトを同時並行で回すマルチタスクは難しいですが、自分一人で抱え込まず、人に頼る・任せることを意識するようになりました。
オリナビで一番しんどかった時期は？
黒田：入社から半年ぐらい、営業の実績が全く出なかった時期です。
毎日のようにロープレをお願いして、研修にも出て、「量」だけなら誰にも負けないくらいやっていた自信はありました。でも、契約件数はゼロ。応援してもらっているのに結果で返せないのが一番きつかったですね。
そこからどう変わっていったのでしょう。
黒田：「努力の仕方が間違っている」と気づきました。量をこなすだけではなく、一つのフィードバックに対して1時間かけて振り返り、「次の現場ではここを変える」と具体的な行動に落とし込むようにしました。
目標から逆算してPDCAを回すことで、少しずつ商談の手応えが変わり、初めて契約が取れたときのことは今でもはっきり覚えています。お世話になっていた先輩の目の前で初契約を決められて、「よくここまで頑張ったな」と声をかけてもらえたのは忘れられない瞬間です。
そこから「セルフマネジメント」と「自信」が大きく変わった？
黒田：そうですね。オリナビの行動指針である10wantsには「誰でもを、誰よりも」というものがあるんですけど、そこを体現しようと決めてから、自分で自分を管理する感覚が一気に変わりました。
もともとは課題から逃げがちで、自己肯定感も高くないタイプでしたが、逃げずに向き合って成果を出した経験が、初めての“本物の自信”になった感覚があります。
学業や遊びとの両立はどうでしたか？
黒田：そこはよく聞かれますが、全然遊べました（笑）。土日は現場があるので、土日遊ぶ頻度は減りますが、平日の夜や授業の空き時間など、大学生にはまだまだ時間があります。飲み会も行きますし、「大学生っぽい遊び」も全然してきました。
大事なのは、1週間のスケジュールを逆算して、「ここはインターン」「ここは課題」「ここは遊び」とメリハリをつけることですね。長期インターンに入ったからといって、「大学生活を楽しめなくなる」という感覚は全くなかったです。
就活にはどんな形で活きましたか？
黒田：ESや面接では「企業に合わせて自分を作る」というイメージがあるかもしれませんが、僕の場合は自分の軸は曲げずに、「相手が何を求めているか」を考えながら見せ方を変える感覚でした。
普段の営業と同じで、売っている商材が“携帯”から“自分”に変わっただけ、というイメージですね。加えて、オリナビでは就活相談もすごく手厚くて、そのサポートも大きかったです。
社会人になってから、どんな人材になりたいですか？
黒田：まずは、配属されたどの部署・ユニットでも「ここでは自分がナンバーワン」と言える実績をつくりたいです。そのうえで、会社の中核を担える人材になりたいですし、自分のスキル開発にずっと真摯であり続けたいです。
オリナビで、何歳になってもキャッチアップし続けている大人の姿を見て、「成長って一生続けていいんだ」と思えたので、自分もそうありたいですね。
最後に、長期インターン、そしてオリナビに興味はあるけれど一歩踏み出せない学生に、メッセージをお願いします。
黒田：長期インターンは本気でおすすめできます。同じ時間をアルバイトに使うのか、責任ある仕事と成長の機会がある環境に使うのかで、数年後の自分は大きく変わると思います。
ただ、そのうえで「会社選び」は本当に大事です。自分に合った環境で働けている人は、やっぱりキラキラした顔で働いていますから。オリナビは、自分の強みを伸ばしつつ、目を背けたくなる弱みにもちゃんと向き合わせてくれる環境です。
きっと今とは全然違う自分になって卒業できる未来があなたを待っています。ぜひ安心して飛び込んできて下さい！
